“马陆老百姓勤劳能吃苦，多年来攒了一些积蓄，消费力还是比较强的。”马陆镇规划建设和生态环境办公室（房屋土地征收）负责人杨立说，除了这个关键因素之外，这里地处新城核心区，村民们见过世面，会赶时髦，也追求生活品质；另外，嘉定要求在售楼盘应入尽入房源超市，村民们可选范围广、多个楼盘都在原宅基不远。“因此这次房票人气高，可谓意料之外，情理之中。”杨立说。目前，该项目已有４８户村民在楼盘缴纳了１０万元的认购金。

面对村民们的高涨热情，开发商的响应速度之快，也让工作组有些“没料到”。

除了进入房源超市时给出的送车位、送黄金实物等２０－７０万元不等的优惠力度外，在今天签约现场，又有楼盘给出了最长１４个月的交房前过渡租房补贴、搬家服务等大礼包。有楼盘销售人员打趣说：“这些手握大额房票的村民，在我们眼里那就是‘行走的人民币’，这定向导入的‘泼天流量’，我们当然要全力接住。”

目前，全区共有１５个在售楼盘加入“房源超市”，可选房源共２８００多套。作为房票政策成功试点不可或缺的重要力量，开发商不仅全力争取“去化”，也提前算好了一笔经济账：由动迁安置带来的这些潜在客户，让他们更高效聚焦核心目标群，而由此降低的获客成本，则能够进一步给购房客更多优惠，从而更好激活市场，甚至带动市场化消费的升温。房源超市某楼盘销售负责人屈红雯说：“过去营销费用一直在成本中占较大比例，这一次房票客户是地缘客，我们省了不少营销费用，就直接补贴给动迁村民。”

三方相向而行，打造“三心工程”

多方共赢的背后，是区、镇、村三级部门一个多月来精益求精的反复推演和优化。

动迁工作本就被称作“天下第一难”，再加上房票试点这一全新事物，难度再次升级。看着一张张房票如期诞生，“８５后”挂职干部、区房地征收工作指挥部政策法规部副部长张洋长舒了一口气。来自区房管部门的他，挂职半年来全程参与了此次房票试点签约工作流程的设计。

“我们作为签约工作主要推进部门，深切感受到动力与压力同时交织。前期每次专题协调会都火花四射、探讨激烈。”张洋说，房管和征收部门力推房票试点、力争签约率，开发商抓住利好推动“去化”和资金回笼，街镇则全力完成改造项目造福百姓，三方主体都以高度责任感同向发力，才形成了一个稳定的底座，托举着房票试点稳步向前。

在“收益共享、责任共担”的工作准则之下，工作组边试点边调整，相继推出８份工作提示，为政策落地落细“打补丁”；同时，建立“专家门诊”机制，对政策中难以全面解答的个性问题把脉开方、一户一策，形成９条操作口径，为各环节提供技术支撑，不断强化房票试点的“强市场化”属性。各方都发挥“钻劲”和“韧劲”，在推演中完善、在争论中优化，努力将政策主张细化为工作方法、将政策语言转化为操作语言，全力以赴打通路径、平衡诉求，确保签约平稳有序。

“在原本成熟的动迁签约流程中无缝接入房票选项，还要确保便于上手，让村民‘无感’体验，对技术端也提出了诸多考验。”负责全市多个区城中村改造项目房票试点系统设计的赛林科技项目负责人江玲说，一个多月来，技术团队持续在基地蹲守，全程保障签发、流转到兑付的各流程管理，也为后续项目试点作出宝贵探索。

随着彭赵北项目启动签约，下周起，徐行老街城中村也将正式签约，安亭黄渡北、江桥五四村、马陆彭赵南３个项目则紧随其后，预计覆盖２０００多户村民。嘉定区将继续探索与优化在这些城中村改造项目中的房票试点，努力将其打造成百姓开心、市场安心、政府放心的“三心工程”。