“我们在招商过程中会遇到各种各样的困难，这时候我们就要拿出更加详细的政策解读、市场分析资料，尽可能留住这些潜在的投资商。哪怕只有１％的希望，也要付出百分百的努力。”朱晓波说。

在招商的战场上，时间就是金钱，效率就是生命。２０２４年，朱晓波带领团队多次往返于国内各大城市，深入了解各行业趋势，与潜在投资者面对面交流。通过不断地“走出去”招商，朱晓波团队全年引入４０余家企业落户外冈。

实际上，招商只是第一步，如何让企业落得下、运转好才是难题。“我们需要强化‘招服联动’，增强服务企业能力，才能保证落地企业的稳定发展。”朱晓波介绍，近年来，申冈经济小区聚焦嘉定区“３＋１”新动能产业的招商引资工作，其中医疗器械类一直是他们想要突破的板块。

在四处招商过程中，朱晓波恰巧了解到上海天意医疗器械有限公司有意向投资设厂。于是，他和团队立即行动，在炎炎夏日中陪同企业选址，从早到晚穿梭于各个园区之间，仔细评估每一处场地。

“每天要走几万步，衣服都是汗津津的，家人还说我晒黑了几个度。但一想到能够为企业找到最合适的厂房，帮助企业在外冈落地生根，我就觉得一切都是值得的。”朱晓波告诉小嘉，最终通过多次深入的沟通与会面交流，团队成功搭建起上海天意医疗器械有限公司与外冈之间的合作桥梁。

在后续企业搬迁的过程中，朱晓波也没有丝毫懈怠，更加积极地协调、帮办医疗备案、生产、销售等各类证件的事项，助力企业搬到外冈后能第一时间开展业务；通过排摸辖区其他医疗相关企业，帮助企业在外冈搭建上下游产业链。“招商引资是一个系统化的工程，作为一个招商员，很高兴能全程见证企业的发展。”朱晓波说。

此外，朱晓波还带领团队通过服务存量企业来挖掘增量，多样化发展拓宽“招商圈”。上海金智达复合材料有限公司在外冈扎根多年，是内饰复合材料行业的标杆企业，朱晓波敏锐地捕捉到金智达的发展潜力，主动上门服务，助力其实现业务板块的多元化扩张。

“我们通过深入了解企业的实际需求，提供‘一对一’的全周期精准服务，从政策解读、项目申报到市场开拓、人才引进，都给予了全方位的支持。同时，我们也积极对接外部资源，帮助企业建立更广泛的合作伙伴网络，共同解决发展中的难题。”朱晓波介绍，他们一方面协助企业申报“２０２４市级智能工厂”，注册新公司丰富业务范畴；另一方面，帮助企业成功申请“２０２４年嘉定区特殊人才引进”，进一步留住人才。

“招商就像打仗，需要我们时刻保持敏锐的洞察力和果敢的行动力。同时，我们也要像服务员一样，为企业提供贴心、周到的服务。”朱晓波说，“只有保持真诚和热情，才能为企业创造更好的发展环境，为外冈乃至嘉定的经济社会发展贡献更大力量。”