上海市嘉定区人民政府

初斟科技从自动驾驶感知领域跨界进军低空经济，这背后有着深刻的行业洞察力。创始人楚永彦回忆起当时的情景，感慨万千：“在深耕车载雷达领域的过程中，我们就发现了毫米波雷达在飞行器领域极为广阔的应用前景，近几年低空经济的崛起，更让我们看到了新的机遇。”

早在2020年，初斟科技就迈出了探索低空飞行雷达的第一步。当时，一家专注于农业无人机研发及生产的企业找上门，希望能为其植保无人机研发一款兼具避障与定高功能的感知雷达。这个项目对于当时深耕车载雷达领域的初斟团队来说充满挑战，但他们没有丝毫退缩，毅然接下了这个任务，并在公司内部单独成立了一个非车载业务部门，专注项目攻坚。

工程师们日夜奋战，在一次测试中，由于雷达参数设置不够精准，无人机发生多次坠机意外。这给团队带来了不小的打击，但大家没有气馁。为了获取更全面准确的数据，团队一次又一次地反复调试，最终赶在项目节点期顺利向客户交付了第一批低空雷达样件。

随后搭载了初斟科技低空雷达的农用无人机，又经过了大量的试飞测试和无数次的性能改进，终于在一年后帮助客户稳定实现了避障与定高功能。“其实，自动驾驶与低空飞行器领域的毫米波雷达具有一定的共通性。”初斟科技的非车载业务部负责人泰勒介绍，“两者都需要通过雷达来感知周围环境，但无人机的飞行状态更加复杂，对雷达的适应性要求更高。我们通过不断优化算法，调整雷达的硬件参数，逐步解决了这些问题。”

从汽车电子领域转向新兴的低空经济，企业内部也曾有过担忧和疑虑。毕竟，新兴市场充满了不确定性，股东们在投资决策上也显得格外谨慎。为了统一团队思想，楚永彦多次组织内部会议，与股东、董事及管理层深入交流，并给出了定位低空领域的系统化雷达产品战略规划方案，分析了低空经济的发展趋势和潜在市场规模，用清晰的商业逻辑描绘出未来的发展蓝图。

“我们不能只看眼前的困难和局限性，要看到这个领域的巨大潜力。如果我们能提前布局，就能在未来的市场竞争中占据先机。” 楚永彦的这番话，逐渐打消了内部的顾虑，也让企业更坚定了进军低空经济的信心。

图：狮尾智能极简操控（SVO）原型图

2024年，初斟科技与业内领先的航电飞空公司上海狮尾智能科技有限公司达成全面战略合作，标志着初斟科技正式进军低空经济领域，并具备植保无人机、城市工业无人机双领域覆盖能力。

在海外市场开拓方面，初斟科技走出了一条独特的差异化发展道路。2024 年，初斟科技海外市场出货量同比增长210%，全球销售额更是实现了近三倍增长，成绩令人瞩目。

东南亚市场是初斟科技海外业务的重要支柱，占海外出货量的60%。在马来西亚，初斟科技在市场调研中发现，当地汽车产业具有鲜明的本土特色，但在车载感知及雷达技术自主研发等方面相对薄弱。于是，初斟科技决定与当地一家知名上市零部件企业合作，在马来西亚共同合资建厂，开拓东南亚智驾市场。

图：初斟科技参加马来西亚车展

凭借着双方的共同努力，合资公司迅速走上正轨，产品成功打入马来西亚及周边市场，并拿下马来西亚本土知名车企Perodua定点项目，收获日本丰田、日产，韩国现代、起亚等知名客户合作意向。

除了东南亚，初斟科技在欧洲市场也取得了重大突破。德国子公司成功进入大众体系，并拿到了奥迪定点项目。初斟科技德国子公司的负责人介绍：“相比国内自主品牌车企、新势力，外资车企对于进入供应商体系内的零部件商审核更为严苛，同时外资车企会要求体系内的供应商提前两三年参与到整车研发中，这对于我们而言，在研发投入、敏捷开发、精益生产的要求也更高。”

初斟科技在德国市场的成功，不仅提升了品牌在欧洲的知名度，还通过德国汽车工业的辐射效应，对日韩以及东南亚市场产生了积极影响，构建起了环环相扣的海外市场布局。

当前，汽车市场正处于智能化转型和供应链重构的关键时期，毫米波雷达在自动驾驶中的地位愈发重要。在楚永彦看来，今后车辆对环境感知的精度和广度要求将越来越高，车载雷达的数量也会随之增加，汽车产业对雷达的需求将持续攀升。

楚永彦透露，在技术研发方面，初斟科技第五代毫米波雷达已实现量产，其卓越的性能得到了市场的广泛认可。第六代毫米波雷达的研发工作，目前也在紧锣密鼓地进行中。初斟科技第六代毫米波雷达研发团队负责人王博介绍：“为了攻克研发工作中遇到的各项技术难题，我们还与国内外多家高校院所共同合作，反复试验和优化，现阶段已取得了一定的成果。”

图：自动化测试暗室

与此同时，第七代卫星雷达的研发也已悄然启动。值得一提的是，低空经济与智能汽车在供应链和技术上的协同潜力巨大，初斟科技在2023年提出的“隐形雷达ART”概念，打破传统雷达一体式封装设计，重新定义雷达物理形态，可以利用高精度印刷和刻蚀技术，将其无痕式嵌入玻璃，使整个车身表面成为功能强大的传感器。这一创新设想一旦商业化落地，将极大地拓展智能交通技术的应用边界。

展望 2025 年，初斟科技立志打造 “雷达 +” 创新模式。楚永彦满怀信心地表示：“我们希望以雷达技术为核心，为各个领域的科技发展赋能。无论是智能交通、工业制造还是智慧安防，我们都将提供更智能、更高效、更安全的解决方案，助力各行业实现智能化转型升级。”

作者： 通讯员刘一剑
编辑： 王泽昊