上海市嘉定区人民政府

四十岁，我从甲方变成了乙方

作为一名在通信行业耕耘多年的资深人士，韩英在４０岁时选择跳出舒适区，从甲方变成乙方，开始创业。宁为科技成立之初，韩英就明确了公司的核心业务——为通信运营商提供专业的校园市场营销咨询服务。

谈及创业初衷，韩英表示：“原来在上海电信工作时，我负责的是校园市场部。在做销售时，我渐渐发现传统的营销方式难以吸引年轻大学生的目光，我希望能找到一种更符合年轻人消费习惯和市场趋势的新模式。”

韩英提出了“学生合伙人”的创新模式，通过招募和支持学生创业，鼓励学生参与校园市场的营销和销售，共同开拓市场。这一模式不仅能提高甲方运营商的市场份额，也为学生们提供了宝贵的实践经验和创业机会，达到三方共赢的效果。

“很多人可能会觉得，多找广告公司、多找渠道就能解决销量问题。但学生能更懂学生，转变销售理念让学生成为同行者，才是最有效的方法。”韩英表示，在与学生共事的过程中，她更加感受到校园市场营销这份工作充满了机遇与活力，时常觉得自己“越活越年轻了”。

在韩英的带领下，这家成立于２０１８年的创业公司迅速发展壮大，员工遍布全国１１个省市。除了主营业务外，公司还积极拓展品牌商的校园营销策划及推广、校园文创设计及周边、活动策划执行等多元业务，目前是中国电信全国校园市场覆盖最广、综合实力最强的校园渠道服务商。

“我们定位自己是最懂大学生的高校整合营销专家，助力品牌方在校园这个年轻的未来市场进行战略布局。”韩英表示。

创业路上不再孤单

“就算我做了很多心理建设和准备，但当我真正踏出创业这一步，还是遇到了很多困难。”韩英说，“创业前我是部门经理，脑子里只有自己部门的那一亩三分地。创业后我发现有太多的知识盲区，工商财税、法务、政策申报等基本常识都要从头学起。”

２０１９年，韩英在创业的第二年参加了嘉定区女性创新创业大赛。“通过这次大赛，我获得了很多创业辅导，经验丰富的女企业家们帮助我理清了创业的思路、想法，补齐了我在创业知识中的短板。”这让韩英对大赛印象深刻，也因此萌生了要传承这份精神，继续帮助女性创业者的想法。

从２０２１年开始，韩英利用自己的空闲时间协助举办嘉定区女性创新创业大赛。“每年大赛期间，我都会将那些有相同想法的女性创业者聚集起来，让大家在轻松的氛围中交流心得。”韩英认为，创业者有时会因为个人的局限性而陷入困境，此时他人的提醒和建议就显得尤为重要。

“虽然每个人的创业形式、商业运作模式和所需的人脉各不相同，但创业常识和精神上的支持是我们能够提供的。”韩英表示，希望通过自己的努力，让更多女性的创业之路不再孤单。

作者：　李蓝玉
编辑：　褚嘉蓉