上海市嘉定区人民政府

1983年，嘉定和楚雄就建立了经济技术协作和对口支援关系，2017年确定携手奔小康结对关系，全面对口帮扶楚雄州7个贫困县。目前，嘉定区共有13名援滇干部在楚雄挂职，他们使出“十八般武艺”，开网店、上直播、建渠道……用一个个实实在在的脱贫攻坚成果，交出了一份让群众满意的答卷。

打响品牌，为线上店铺引流

“在今天的直播间，我们将发出1000张核桃油10元代金券！”前两天，由解放日报和拼多多联合开展的“寻味·百县百品”消费扶贫直播活动，在上海光大会展中心举办。嘉定援滇干部、楚雄州大姚县委常委、副县长张唯岚，化身成大姚县的“美食代言人”，在直播间里卖力地“吆喝”。

大姚县位于云南省楚雄州西北部，适宜的气候环境，为发展核桃、花椒、野生菌、红糖、蜂蜜等农特产品提供了得天独厚的条件。

“吃我们大姚核桃的时候，不需要用任何工具，只要拿两个核桃在手里一捏……”张唯岚在直播间举着核桃，轻轻一捏，核桃果然应声裂成两半，他尝了一口，“我们大姚核桃看起来‘其貌不扬’，但是壳薄、仁白、食味香甜。”

“大姚核桃有哪些特点？是从大姚原厂地发货吗？……”屏幕上，网友们留言不断，让张唯岚应接不暇，上衣都被汗水打湿。不过，首次直播，销售额并不是重点，关键是为店铺引流。一场直播下来，张唯岚所售产品的拼多多网店关注量达到50万人。

靠帮扶是一阵子，靠自己才是一辈子

“做直播不应该是一个短期行为，不是卖一次货就结束了，我们要打响、推广这个平台，让大家都关注我们，这才是长期发展之道。”嘉定援滇干部、牟定县委常委、副县长王良华表达了自己对于直播带货的见解。

今年5月，受疫情影响，牟定种植基地里近千亩夏黑葡萄的订单量有所下降。王良华为了帮助农户打开销路，通过抖音、快手、淘宝、益企播四个直播平台与20多位网络主播一同为企业直播带货。

“一共直播了两个小时，共有60多万网民围观，线上成交量达到3800多单，销售额达25万多元。”王良华介绍，直播结束后，牟定种植基地每个月都能保持60多万元的线上销售额。

王良华对于电商扶贫的尝试，早在2018年就开始了。他积极联系上海、北京等地的企业来牟定开展消费扶贫，并在牟定县新桥镇易地搬迁安置点建成“帮扶助农”电商平台，帮助果农把滞销的农产品，放在线上商城出售。

“我们会在‘帮扶助农’的微信公众号上，推送一些生动、感人的微信推文，一方面介绍农产品的特性和品质，另一方面，打响我们‘帮扶助农’的平台。”王良华借助平台，帮助牟定腐乳、大粒蚕豆、紫皮大蒜等一批优质农产品进入上海等地市场，并以每枝2.5元的价格，将16万枝果农修剪下来的桃花枝销售到上海，实现了“变废为宝”。

不同的农产品采用不同的销售方式

“不同的产品，有不同的特点，我们会根据农产品的特点，来决定销售方式。”同样有过“主播”经历的嘉定援滇干部、姚安县委常委、副县长奚慨丰表示，自己曾经为姚安的鲜花饼带过货。

今年年初，受疫情影响，姚安关闭所有旅游景点，原本作为旅游消费伴手礼的食用玫瑰，销售也遇到困难。“因为姚安的玫瑰在全国都有一定的知名度，所以，当时我们就想到通过直播的形式进行销售，取得了不错的效果。”奚慨丰说。

除了线上销售带货，奚慨丰还组织开展了与当地商超、农贸市场的合作。今年年初，一批当地农民种植的色拉菜出现滞销，如果不及时想出解决办法，几十亩的色拉菜可能全部烂在地里。面对危机，奚慨丰积极联系了深圳专供有机农副产品的公司“自然之星”，请公司帮助农户，把色拉菜做成小包装进行出售。通过一系列商场推广活动，这些菜得到广东地区市民的青睐，销量大涨，售价也有提升，“老百姓不仅没有亏钱，反倒赚钱了。”奚慨丰说。

“一次援滇行，一生援滇情。”对目前13名在楚雄挂职的嘉定干部来说，楚雄虽是异乡却胜似家乡，他们苦干、实干，只为看到群众脸上绽放出开心的笑容。

作者：嘉融媒记者卜玉，编辑：唐敏、武利荣、卓明霞